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Beim Autokauf handeln - so argumentieren Sie erfolgreich

Beim Autokauf geht es in der Regel um größere Summen. Deshalb sollten Sie versuchen, den Kaufpreis durch das Vorbringen überzeugender Argumente herunterzuhandeln. Dazu ist allerdings sehr viel Geduld und auch eine gewisse Portion Selbstvertrauen nötig.

So können Sie beim Autokauf verhandeln

  • Beim Autokauf ist es oftmals so, dass das Herz den Verstand besiegt. Sobald das Traumauto entdeckt ist, denkt man nicht mehr daran, den Kaufpreis herunterzuhandeln. Das nutzen natürlich viele Autohändler schamlos aus.
  • Sehr wichtig ist es, dass Sie dem Autoverkäufer auf Augenhöhe gegenübertreten. Schließlich möchten Sie ein Auto kaufen und der Händler möchte Ihr Geld. Das bildet die Ausgangsbasis, um einen einvernehmlichen Konsens zu finden.
  • Auf keinen Fall dürfen Sie das Auto im Voraus loben und sagen, dass Sie schon lange auf der Suche nach genau diesem Modell sind.
  • Falls der Autoverkäufer nicht bereit ist, mit Ihnen über den Kaufpreis zu verhandeln, sollten Sie gelassen bleiben und sich bei anderen Händlern nach einem passenden Auto umsehen. Das sollten Sie dem Verkäufer auch deutlich klar machen. Der Autohändler muss wissen, dass Sie nicht auf ihn angewiesen sind.
  • Ein besonders überzeugendes Argument beim Autokauf ist die Barzahlung. Damit können Sie den Kaufpreis schon erheblich herunterhandeln.
  • Des Weiteren können Sie noch über eine kostenlose Zusatzausstattung, wie beispielsweise Winterreifen, verhandeln. Die Mehrkosten sind für den Händler gering und Sie sparen viel Geld.
  • Ein weiteres überzeugendes Argument ist, dass Sie sich um den Verkauf Ihres Gebrauchtwagens selber kümmern. Dadurch entsteht für den Händler kein Verkaufsrisiko und Sie erhalten in der Regel mehr Geld für Ihren Gebrauchten.
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