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Handlungsspielraum bei Gebrauchtwagen richtig nutzen - so gelingt´s

Gerade viele Privatverkäufer annoncieren einen zum Verkauf stehenden Gebrauchtwagen oft mit dem Zusatz "VB" (=Verhandlungsbasis) beim Verkaufspreis. Dann sollte Ihnen klar sein, dass Sie auf keinen Fall den ausgewiesenen Preis zahlen sollten.

Nutzen Sie den Handlungsspielraum beim Kaufpreis

  • Auch beim Verhandeln ist die Beziehungsebene zwischen den Verhandlungspartnern wichtig, auch wenn sie sich vorher noch nie begegnet sind. Wenn ein Gebrauchtwagen mit dem Preiszusatz "VB" ausgezeichnet ist, dann gilt es daher, richtig in die Verhandlung einzusteigen.
  • Da der angegebene Preis als eine Art Richtmaß fungiert, sollten Sie ihn bei Ihrem Einstiegsangebot nicht zu stark unterbieten. Möchte der Verkäufer des Gebrauchtwagens für diesen zum Beispiel "VB 3.500 Euro" haben, dann hat es wenig Zweck, mit 500 Euro in eine Verhandlung einzusteigen. Der Verkäufer bekommt dann möglicherweise das Gefühl, dass Sie kein ernsthafter Verhandlungspartner sind, oder wird sich nicht ernst genommen fühlen. Das ist im Allgemeinen keine gute Basis für weitere Verhandlungen.
  • Natürlich sollten Sie versuchen, den Handlungsspielraum beim Preis auszuschöpfen. Dies erfordert allerdings etwas Gespür, da ein geschickter Verkäufer Ihnen seinen Handlungsspielraum natürlich nicht nennen wird.

Preise für Gebrauchtwagen vorher recherchieren

  • Auf das Verhandeln sollten Sie sich vorbereiten, indem Sie sich im Vorfeld über die sonst üblichen Gebrauchtwagenpreise für das angebotene Modell informieren. Möglicherweise können Sie es in der Verhandlung dann auch an passender Stelle ins Feld führen, dass Sie ein ganz ähnliches Modell bereits für einen günstigeren Preis gesehen haben.
  • Geschickt ist es, wenn Sie sich nicht gleich mit Ihrer eigenen Preisvorstellung outen. Fragen Sie den Verkäufer daher doch einfach, wo er seinen Verhandlungsspielraum sieht und wie weit er runterzugehen bereit ist. In den meisten Fällen können Sie allerdings davon ausgehen, dass in der Antwort auch noch nicht der Minimalpreis enthalten ist.
  • Bevor Sie dann Ihren eigenen Preisvorschlag nennen, der noch einmal etwas niedriger ist, sollten Sie Argumente dafür ins Feld führen können. Vielleicht weist der angebotene Gebrauchtwagen ja bereits kleinere Mängel auf, hat eine ungewöhnliche Farbe oder ist gar ein Unfallfahrzeug.
  • Bei einem angebotenen Verkaufspreis von "VB 3.500 Euro" könnten Sie so zum Beispiel mit 2.800 oder 2.900 Euro in die Verhandlung starten.

Aus der Preisverhandlung sollten am Ende sowohl Sie als auch der Verkäufer zufrieden hervorgehen können.