Aus einer Verhandlung sollte jeder der Verhandlungspartner mit dem Gefühl hervorgehen können, dass sich der Handel für ihn gelohnt hat. Starten Sie eine Verhandlung über einen Kaufpreis, auch den für einen gebrauchten Audi A6, also nie mit Ihrem Maximalgebot.
Verhandlungen über einen Audi A6
- Überlegen Sie sich im Vorfeld der Verhandlung über den gebrauchten Wagen, den Sie kaufen wollen, wie hoch Ihr Maximalgebot ist, was Sie also im Höchstfall bereit sind zu zahlen.
- Günstig ist es, wenn Sie in die Verkaufsverhandlung über den gebrauchten Audi A6 mit einer Frage einsteigen können, also etwa den Verkäufer fragen: "Was wollen Sie denn für den Wagen haben?" Das signalisiert dem Verkäufer zunächst einmal Gesprächsbereitschaft.
- Je nachdem, welchen Preis der Verkäufer nennt, können Sie dann Ihr erstes Gebot gestalten. Vielleicht haben Sie Glück und der genannte Preis ist gar nicht so viel höher, als Sie zunächst angenommen haben.
- Steigen Sie dann mit einem Preis in die Verhandlung ein, der sich ruhig deutlich von dem genannten Preis des Verkäufers unterscheiden kann, jedoch auch nicht unverschämt klingen sollte. Sagen Sie also nicht, dass Sie nur 500 Euro zahlen wollen, wenn der Verkäufer vorher von mindestens 8000 Euro gesprochen hat. Dann liegt die Spanne so weit auseinander, dass eine Verhandlung nicht mehr sinnvoll scheint.
- Bei 8000 Euro seitens des Verkäufers könnten Sie aber zum Beispiel mit 6000 Euro kontern. Vielleicht treffen Sie sich dann bei 7000 Euro.
- Nicht nur der Preis an sich, auch andere Faktoren können bei der Verhandlung eine Rolle spielen. Vielleicht sind Sie bereit, sofort bar zu zahlen und kommen damit den Interessen des Verkäufers entgegen, der dann auch einen niedrigeren Preis akzeptiert.
Was beim Kaufen des Gebrauchtwagens zu beachten ist
- Sie sollten sich in den Verhandlungen allerdings auch nicht von einem zu niedrigen Kaufpreis blenden lassen. Dann hat der gebrauchte Audi A6 möglicherweise Mängel, die nicht offenkundig sind und die Ihnen der Verkäufer verschweigt.
- Sie sollten den Wagen vor der Verhandlung gründlich unter die Lupe nehmen. Das zeigt dem Verkäufer nämlich auch, dass Sie Ihren Preis sehr genau kalkulieren werden.
- Wenn Sie merken, dass der Käufer unter Zeitdruck steht und den Audi A6 möglichst schnell verkaufen will, dann können Sie in der Verhandlung auch mit dem Faktor Zeit spielen. Sagen Sie etwa, dass Sie im Moment nur eine bestimmte Summe an Geld zur Verfügung haben und erst überlegen müssen, ob Sie die restlichen Euro auch noch zusammenbekommen.
- Vielleicht geht der Verkäufer dann noch einmal mit dem Preis runter, wenn ihm an einem schnellen Verkauf seines gebrauchten Audi A6 gelegen ist.
Beim Kauf eines gebrauchten Autos sollten Sie unbedingt verhandeln. Denn bei dem vom Verkäufer angegebenen Preis ist meist noch etwas "Luft", sodass Sie in den meisten Fällen einen niedrigeren Preis aushandeln können.